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家居行業步入混戰期 各出奇招搶占市場

2018-8-21 11:00| 發布者: admin| 查看: 792| 評論: 0

摘要: 建材、家居與裝修構成的泛家居行業,正迎來第三次創業,從此前的撈錢時代、規模時代,步入正在揭幕的混戰時代。第一輪創業:撈錢時期市場處于蠻荒期,公司都不大,創業者也不是特別多。先辦廠、先開店的人,只要有點 ...
建材、家居與裝修構成的泛家居行業,正迎來第三次創業,從此前的撈錢時代、規模時代,步入正在揭幕的混戰時代。

第一輪創業:撈錢時期

市場處于蠻荒期,公司都不大,創業者也不是特別多。先辦廠、先開店的人,只要有點思路,能夠想點辦法,落實能力強一點,就能賺到錢。

這個時候,市場上沒有大品牌,產品也不是很多,可選擇空間不大,談不上服務,但消費需求旺盛。

這個時候的經銷商,只要代理了一個像樣的品牌,比如做家具也好,賣瓷磚潔具地板也罷,就可能收獲不錯的盈利。

第二輪創業:規模時期

經歷一段時間的積累,有些老板有夢想,野心比較大,而且善于經營,培養了一些能人,把廠子做得越來越好,規模越來越大,有的甚至上了幾十個億,于是出現了品牌。

在這個階段,規模越大、品牌名氣越響亮的企業,就可能攬到更多的客戶,在業主圈、房地產圈里,吃得很開。

大多數規;钠放破髽I,基本上都是經歷了10以上時間的打拼與積累,有些公司甚至是20年。

這個時候,一些中小公司也能活,在受限制的地方市場有立足之地,但生意不像以前好,做得更艱辛一些。

第三輪創業:混戰時期

是不是說規模時期就一統天下?大品牌就能一直高枕無憂?答案是否定的。

大材研究觀察發現,一些中小品牌、二線品牌正在避開大公司的優勢領域,轉而采用新模式或新打法,面向新消費群體,發起突襲,切割市場。

而一些互聯網、房地產等行業公司,跨界滲透到泛家居產業,整個局面來講,正進入混戰時期。

比如像久盛、天格等地板品牌,跟大自然、圣象相比,名氣與體量都要差一些,很難在傳統地板品類里占到太多優勢,便將主戰場轉向地暖地板這一領域。

還有定制家居,歐派、索菲亞、尚品宅配等地位不容易撼動。成都一家定制家居品牌再度細分市場,定位“德式定制”。

大材研究認為,以混戰為表現特征的第三輪創業期間,有幾個特征值得注意:頭部品牌會加速開店,有些公司可能每年都有上百家新店開業,三四線城市會作為新舞臺,想在建材家居這個產業里掘金的創業者,如果是加盟一個品牌開店,會面臨非常豐富而矛盾的選擇。

2017年的數據,曲美家居新增800-2000平米的“你+生活館”67家,“居+生活館”開業15家,B8定制新增店中店87家,總量有460家,獨立店新增13家至227家。顧家家居曾公開發布一項1520戰略,聲稱到2020年,將在居然之家新開專賣店1500家,實現2000家的總量。

 

另外,門店的轉型會同時展開,以前的門店講究標準化、統一化,而現在,同屬一家公司,使用同樣的品牌,但門店的呈現可能完全不一樣,可能會根據地方文化特征、周邊業主的消費習慣等,結合新的工具、更佳的顧客體驗等因素,進行門店塑造。

就拿曲美家居來說,2017年優化了100多家老店;歐神諾陶瓷在成都開了O2O零售店;歐派家居小步走,在嘗試數字化智慧門店。

像酷家樂、三維家、打扮家、蜜蜂等設計工具,有可能成為門店標配。VR設備也會跟上。門店獲客會充分借勢線上平臺。業態豐富方面也有新的表現,比如可能搭載咖啡、餐飲、兒童樂園等。

對于處于擴張期的挑戰型品牌來講,特別需要注意的是,開新的門店時,有必要考慮到現在的門店變化方向,也就是所謂的“新零售門店”,而不是對標此前的那些追求標準化的傳統門店。

而且可能是一二線城市是一種門店形式,三四五線城市又是另外一種造型。曲美的“你+生活館”主攻一二三線,“居+生活館”面向四五線城市。

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